HBChina 想法决定心态，心态决定行为，行为决定命运。
这句看似老掉牙的心灵鸡汤，却在揭满玉身上得到很好的诠释。
人生想要开始，什么时候都不难。
你想过在50岁将近的时候，重新选一条路吗？
古人云，三十而立，四十不惑，五十而知天命。
初见揭满玉，是住商半年度业绩第一的视频采访，面对着镜头拘谨的她，还会因为一两句话紧张的一直NG。
我们开玩笑的说，您就当是日常聊天，像您谈单时候多轻松呀。
她爽朗地大笑，回道，这可比做业务难多啦~！50年来第一次面对镜头，太紧张了！
揭满玉，1972年生人，一头干练清爽的短发，眼里带着真诚，亲和力十足，我们在第一次听到满玉姐说她已经是退休的年纪！都震惊得说不出话来。
50岁，在众人的记忆里，要么已经接受过生活的苦难，气定神闲的开始享受生活，要么是在操劳的神态里，依然困顿的奋斗人生。
满玉姐看似40岁年纪上下，她随时准备出发打仗的精神气，不自觉中感染很多人。
我们好奇，本该退休的年纪，在厦门已有房有车，怎么依然还保持这样的精气神呢？
满玉姐说，她根本闲不住，前阵子刚做完手术，医生让她要静养1个月，而她在家里躺了不到2天，就“重出江湖”了。
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谈起过往，记忆里的匣子奔涌而出，我们见识到房产变迁的15年。
91年刚来到厦门的揭满玉，一开始是在台资企业里为陶瓷上色，有着十几年“画画”功底的沉淀，在面对画户型图的挑战前，倒是游刃有余。
她说，在工厂呆了十几年，其实收入很稳定，但因为生了娃之后，一直想要给他更好的生活，觉得自己打了十几年工，但什么都没有，就想要最后拼一把，一定要在厦门买套房！
当时看同事出来干了房产之后，收入一直不错，又是她就跳出来了。
有人说，一定要选择一份自己喜欢的工作，你不止睡觉的8小时是快乐，你要连工作的8小时，都是开心的，这样你1天都是开心的！
揭满玉没想到自己一辈子的志业，就在2006年5月16日这天定下了。
谈起之前的门店，都是C21、德佑店的前身。她当时从报纸上看到招人，就直接上门问询、参加面试了。
她说当时的老板已经很重视形象管理，进去的时候，四五个女生，都穿的很正式，让她一个刚从工厂出来的人，见了“世面”。
对于已经三十几岁，没有任何经验，刚入行的人，其实很难。
刚入职的前三天，揭满玉就连闯了”3大关“。
第1天——第一关：画户型图
她说在第一天她师傅带着她把周边环境熟悉一遍，一个东南西北都分不清、什么户型都不懂的门外汉，就被安排熟悉房源，看完回来还要画户型图。
当时什么都不懂的揭满玉，就真的凭记忆”瞎画“，没想到，他们竟然都说画的不错。
我们笑说，人生真的没有白走的路，每一步都算数。当时画了十几年的陶瓷工艺品，怎么样也练了一手画画功底呀。
第2天——第二关：专业理论上阵
第二天，师傅就带着揭满玉去陪看了，当时她全程跟下来，听到客户咨询的各种税费、物业管理费问题时，只觉得房产行业真是太难了，原来做业务，还有那么多要懂要学，她当时就怀疑自己，到底行不行？
第3天——第三关：专业、社交能力缺一不可
入职第三天，当时店长就给揭满玉下了2个艰巨的任务：1、熟悉区域，把楼盘图画下来；2、找房产中介同行，要10张名片回来。
当时她就回家跟老公说做不了，还要画楼盘，上哪去找人要名片啊，太难了，真的太难了。
但是在老公的鼓励下，只在口头畏难的揭满玉，在行动上从来都是说干就干。
当时还在工厂上班的老公，骑着电动车，跟她一起熟悉楼盘，帮她一起画。
楼盘的图解决了，但是生来内向的揭满玉，却真的犯难了。
她当时在工厂呆了十几年，只负责把自己手头上的事情办好，根本就没有交际过，她根本不敢去找各家房产中介店要名片啊！
在一筹莫展之际，揭满玉忽然眼前一亮，她想起了，她也是”有人的“。
而这个人，就是当时介绍揭满玉入行的人。
依靠着之前的老交情，揭满玉拿到了几张她同事的名片，就回去交差了。
当时店长很满玉，满玉被表扬，还不错。
简易户型图
楼盘分布图
3天，3大关，她说往回看，每关都带着深意：
1、要对你的地盘很了解，对楼盘、区域的房源要足够熟悉；
2、要够专业，税费、契税、物业费每个费用一定要够专业，帮顾客守住钱袋子！
3、要有亲和力，同时交际能力、沟通能力必不可少。
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接入贝壳 她说只后悔加的太晚
回望过去14年的房产职业生涯，揭满玉将她分为接入贝壳之前的14年和接入贝壳之后的7个月。
14年的时光，她有领过每个月几万的高薪，也有3、4000的时候。
她说挺轻松的，但是很奇怪，因为没有压力，加上老公一直业务不好，家里也没剩钱。
2010年，手头上只有不到5万块的揭满玉，还是选择了开店。
她说感谢开店，在前2年，让她终于下定决心，在厦门实现梦想——买套房！
但是好景不长，随着周边门店加入贝壳越来越多，装修越来越好，她们店的上门客越来越少……
揭满玉她们门店又陷入了窘境。
只靠着老客户，勉强维持店租、房贷等一切花费的时候，揭满玉，开始动摇了，是否加入住商不动产，接入贝壳才是更好的选择？
她说，在入贝之前，她就真的遇过业主房源在过户前被查封，差点联络不到业主的情况。
当时的她放下手头上所有事，就去房东家蹲守，一定要帮客户守住资金安全。
当时按照流程顺序而言，她其实是无责了。
但想着客户因为信任她才选择她，她就一定不能辜负她。
接入贝壳之后，让他觉得在跟顾客的交互中，能让顾客的交易更安全，更放心。
而真正让揭满玉下定决心，另一个要接入贝壳的原因是——单打独斗真的太辛苦了。
当时她们几家门店相约抱头取暖，但是因为房源太少，作业其实很难。
她有一个十几年的客户，因为相信她，会将贝壳上看到满意的房源发给她，让她去找。
但是一个人的力量真的有限，有些房源她根本拿不到钥匙，也看不了。
最终这个客户，选择跟贝壳其他经纪品牌成交了。
还有一个客户，房源放在她手上半年没有成交，而在C21的手上，却1个月就被卖掉了。
两件事驱使下，揭满玉终于下定决心——她要加入住商不动产，接入贝壳！
刚入贝，50岁的揭满玉真的用不惯线上系统，经常因为“反应速度比较慢”，错过了黄金响应时间。
但是她始终不愁新房商机，她说，她还没有真正来自线上客户的成交，但是等她慢慢熟悉之后，一定可以把线上成交占比提上去。
我们提起加入住商不动产，接入贝壳之后带来的变化，揭满玉滔滔不绝。
她说接入贝壳之前，她们门店1年就20，30万的业绩，而现在她才加入7个月，单人业绩已经是门店一整年业绩的3倍了。
她觉得自己加入贝壳时间太晚了，在她接入，领略过“好处”之后，她还成功说服了身边3家店也接入贝壳！
她说，现在她看到还不是贝壳的房产中介门店，真的想把她们拽进来~。
我们提起，为什么才加入住商不动产，接入贝壳7个月，就这么认可？
她说，除了业绩的翻番之外，其实是她看到了房产经纪人的更多可能。
没接入贝壳之前，有好房源，大家都藏着掖着，只想自己成交。
而接入贝壳之后，所有的房源公开透明，她可以卖的房子从2公里到全厦门。
就算到别的区域，经纪人伙伴都非常积极的陪看、带看，让她很感动。
她说，这种感觉真的很好，就像一个大家庭一样。
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有心最要紧 很多事 真心才是技巧
揭满玉是个特别健谈的人，在和她聊天的过程中，你会很乐意跟她交心。
她说能坚持这么多年，真的很感谢身边一直相信她的客户朋友。
她的客户来源都很奇特：她经常去买衣服的店老板、她去做中医理疗的医生……
这些人都默默的存在她的朋友圈，然后就找她买了套房。
而这些客户，没有因为她接入贝壳，居间服务费的提高而“放弃”她。
而是因为信任她，更相信贝壳平台的资金安全、安心服务保障、更高效的助力成交，反而介绍来的客户更多了。
她很庆幸自己选择了房产行业，让她实现了买房买车的人生梦想。
虽然中间她短暂的离开了2个月，但是房产经纪人的魅力已经深深感染了她，让她火速再回来：
1、房产经纪人最大的魅力：时间自由，只要你肯干，愿意付出，回报一定比你付出得多。
2、因为房产行业，她收获了很多朋友，拿真心换真心，一定能赢得客户的信任，很多客户都很疼爱她儿子，会在他高考的时候买洋参、包红包，不是亲人，却胜似亲人！
3、她说真诚的去对待每个客户，什么情况实实在在的跟客户说，她觉得房价太高、或者区域不行的房子，她甚至会劝客户再等等。
她打算再干几年，多招几个人，开一家沿街的店面，多招年轻人，毕竟贝壳平台这么好的线上流量，要利用起来。
最后的话
在近3个小时的访谈里，我们感受到一个积极、热情、乐于学习的揭满玉。
她说加入住商不动产，接入贝壳之后，让她真的感受到房、客、带系统对门店运营的高效化。
房：能及时了解、跟进房源信息，了解最新的房源动态。海量真房源，能更快速跟进客户的诉求，进行匹配。
客：从客源系统能及时盘点客户，了解客户的看房轨迹，从而达到精准匹配。
带：现在带看，可以直接扫码借钥匙，也可以让维护人直接陪看，省心又省力。
入贝后，新房的带看增加了很多，现在经常有客发经理来培训，每周组织空看，反复的加强了解。房源聚焦，打盘，效率大大的提高。
好饭不怕晚、良缘不怕迟。
她说人生不用怕晚，虽然她在50岁，选择接入贝壳，选择用新的工具，但是回报是值得的。
永远相信，美好的事情即将发生。